יצירת תוכנית שיווק אתחול

כיצד לכתוב תוכנית שיווק התחלתי ותבנית בחינם בה תוכלו להשתמש כדי להתחיל

אני הולך להראות לך כיצד לכתוב תוכנית שיווק התחלתי ולתת לך תבנית שתוכל להשתמש בה כדי ליצור משלך.

מה אם הסטארט-אפ עליו אתה עובד ימשיך בשיווק לפני שהוא יכול להוכיח את עצמו?

תוכן:

  1. מתוך מטרה לתכנית השיווק המסורתית
  2. גישה זריזה לתכנון
  3. הזן את תוכנית השיווק של ההפעלה של עמוד בודד

מבט מכוון לתוכנית השיווק המסורתית

תוכנית שיווק צריכה להיות מסמך דינמי ולא דוח סטטי שנוצר פעם ולעתים נדירות יש לשנות את העתיד.

התוכנית השיווקית שאתה יוצר צריכה להתפתח עם הזמן ולהיות מושפעת כל העת מהשוק, מהלקוח שלך ומהמרחב המתפתח בו אתה משחק. המסמך השיווקי הסטטי בן 10, 20 או 50+ עמודים, עם סיכום ותכני מנהלים מדבר על תחזיות פיננסיות, משאבים, ציוד, צוות ועוסק בפרטי פרטים אודות המוצר עצמו והשוק שאליו אנו מתכננים להיכנס וסוג הלקוח שאנו מניחים שיקנה מאיתנו - עם זאת, הוא פשוט לא יעבוד בהפעלה. מי עדיין מוצא את רגליו ומי עסקיו עשוי להסתובב או להתפתח לפני שתוכנית השיווק תושלם.

המסמך הסטטי למרות שמלא במידע שימושי מבוסס כמעט כולו על הנחות, רוב האנשים בעסקים יגידו לך שהרעיון איתו הם התחילו שונה לגמרי מהרעיון שהביא להם הצלחה היום. הלקוח שהניחו שיקבלו והצורך של הלקוח שהם חשבו שהם ממלאים גם הוא משתנה.

אז איך נוכל לבסס את תוכנית השיווק שלנו על מסמך סטטי?

גישה רזה לתכנון שיווקי

ניתן לדמות גישה זו לפירמידה הפוכה שהיא מתחילה במידע רחב ברמה גבוהה ובונה ככל שנלמד מהסיכויים והלקוחות שלנו בפועל, מכיוון שהכל מתחיל כהנחה או השערה כיצד אנו חושבים שהדברים יתבררו - אבל לא הכרחי איך יתברר.

אסטרטגיית שיווק לחברת הזנק

זה שונה מהתכנית השיווקית המסורתית כפי שהיא בנויה והיא מורחבת לצד משוב ובדיקות, ולא מאחורי דלתות סגורות עם אחרים שמוטים מאוד ואשר ברוב המקרים הם אולי לא שוק היעד אליו אתם מחפשים להגיע.

תוכנית שיווק סטארטאפ לא צריכה להיות צריכה להיות מסמך בן 30, 50 או 80 עמודים, אך ישנם כמה דברים שהוא עדיין צריך לקחת בחשבון.

  • אנו עדיין צריכים לדעת מה המוטיבציה של הלקוחות
  • כיצד המוטיבציות שלהם קשורות לפיתרון שיצרנו
  • כיצד אנו נעביר את ההצעה שלנו ללקוחות
  • לאן אנו הולכים לתקשר
  • מה שאנחנו אומרים להם

אנו לא מסתכלים רק על האופן בו אנשים מגלים אודותינו, אלא גם בוחנים את הדרכים היעילות ביותר לשמור עליהם כלקוחות, מכיוון שכבר מוקדם במיקודכם צריך להיות שמירה. אם אינך יכול להחזיק את הלקוחות שלך, אין טעם להכניס יותר מהם לראש המשפך.

לאלו מכם שעובדים בהפעלה רבים מהדברים לא אמורים להיות חדשות עבורכם, כל מה שאנחנו מדברים כאן הוא תמצית צמיחת העסק שלכם.

הזן את תכנית השיווק של דף ההתחלה

מניסיוני, הביפר יחיד הוא כל מה שאתה באמת צריך להתחיל איתו (הפוך אותו לגודל A3 והדבק אותו על הקיר שלך). אך אל תמרחו למינציה או השקיעו יותר מדי על הדפסה מכיוון שתשנו אותה לא מעט.

פיתחתי את קנבס שיווק התחלתי בו תוכלו להשתמש כדי לגעת בבירור בכל המרכיבים החיוניים בתוכנית השיווק של ההפעלה שלכם.

זה מכסה את היסודות של תכנית שיווקית, אך גם מתעמק בנושאים החיוניים להפעלה על עסק מבוסס, כגון:

  • מי יהיו הלקוחות הראשונים שלך והיכן תמצא אותם
  • הבעיה / הצורך הבסיסי שהפתרון שלך פותר
  • מדידות של הצלחה, כולל כיצד תשמרו על הלקוחות
  • הנדסה את המאמצים שלך כנגד היעד החכם שהגדרת לעצמך
  • הערכת מסלול ההפעלה שלך בכדי לגרום לזה לקרות
  • מיפוי המשפך השיווקי כדי להגדיר בבירור נקודות מגע

בשלבים המוקדמים של ההפעלה שלך, בזמן בו צירי אסטרטגיה נפוצים אינך צריך, וגם לא צריך להקדיש מאמץ רב מדי ליצירת דפים על דפי ניתוח ומחקר.

הנה איך נראית תבנית תוכנית השיווק של ההפעלה שלך:

תוכנית שיווק התחלתי בד

תוכלו להוריד עותק של תבנית תוכנית השיווק של ההפעלה כאן.

כשאתה בונה את האסטרטגיה שלך ומתחיל לגלות מה באמת מהדהד, משיג משיכה ומייצר תוצאות, ואז תוכל להתחיל לתעד את התוכנית שלך בפירוט רב יותר.

לעסקים מצליחים יש מאחוריהם תוכניות ותהליכים נהדרים בכדי להבטיח חוויה ותוצאה עקבית, אך כל עסק נהדר יודע שאם תיצור תוכנית סביב הנחות פגומות מיסודן או תוצאות שליליות שלא נבדקו, כמעט בטוח שתעקוב אחריהן. לכן, בדוק כל הנחה לפני שאתה מתחייב לתוכנית שלך.

"אם אתה לא מצליח לתכנן, אתה מתכנן להיכשל!"
- בנג'מין פרנקלין

אם אתה מוכן ללמוד את הצעדים המדויקים לבניית סטארט-אפ סביב משהו שאנשים באמת רוצים, למעלה מ- 2000 איש כבר עשו את הקורס הזה, ורבים טענו שזה שינה את מסלול המסע שלהם.

תודה שקראתם. הפיצו את המילה על ידי מחיאות כפיים או המלצה לעזור לאחרים להימנע מכישלון בהפעלה מוקדמת, לחצו על the להגיד תודה.

סיפור זה מתפרסם ב- The Startup, פרסום היזמות הגדול ביותר במדיום ואחריו +389,305 אנשים.

הירשם לקבלת הסיפורים המובילים שלנו כאן.