זקוק למהפך של העסק שלך ... עשו זאת בכדי ש…. רווחית

תצלום של Michał Parzuchowski ב- Unsplash

כולם רוצים להיות רווחיים יותר. אחרי הכל, הרווח הוא איך אנו שומרים על ניקוד בעסקים. זה לא קשור למה שאתה מייצר - הכל קשור למה שאתה שומר. לפעמים הרעיונות הפשוטים ביותר יכולים לעזור לך להגדיל את הרווחים שלך. אם אתה מוכן לקפוץ להתחיל להרוויח כסף בפעילויות בארגון שלך, יישם את שבע הדרכים הללו כדי להיות רווחיים יותר בעסק הקטן שלך!

1. עברו על קבצי לקוחות. הם מכרה זהב.

כמה לקוחות נמצאים בבסיס הנתונים שלך? כמה לקוחות הם לקוחות פעילים (עשית איתם עסקים במהלך 18 החודשים האחרונים)? בדרך כלל מספר הלקוחות בקובץ גדול הרבה יותר, לעיתים מעריכי יותר, ממספר הלקוחות הפעילים.

הפעל מחדש את הלקוחות הלא פעילים שלך. שלח סדרת גלויות עם הנושא "אנחנו רוצים שתחזור." תופתעו מכמה שמתקשרים ואומרים "חשבנו שיצאת מהעסק מכיוון שלא שמענו ממך הרבה זמן."

האנשים האלה רכשו מכם לפחות פעם אחת. תן להם סיבה לרכוש ממך שוב!

2. דע את הרווח הנקי שלך

rawpixel.com ב- Unsplash

הרווח הנקי לשעה הוא סך הרווח הנקי לפני מיסים המחולק בשעות הניתנות לחיוב או שעות מניבות הכנסה. כלול את כל שעות העובדים מכל העובדים שנדרשו כדי לספק את המוצרים והשירותים שלך. אל תכלול שעות אימונים, שעות חופשה וכו '.

כתוב על כל שעה שאתה מניב הכנסות, מה הרווח בשורה התחתונה שאתה מניב? אם המספר נמוך ממה שאתה רוצה, קח צעדים להגדלתו. יתכן שמדובר בהעלאת מחירים, הוספת מוצרים ושירותים נוספים כדי להגדיל את המכירה הכוללת ללקוח אחד, להגדיל את תפוקת העובדים או לקצץ תקורה. שאל את העובדים שלך כיצד להוזיל עלויות או להגדיל את המכירות ב 100 $ לחודש. הם יכולים להתייחס ל 100 $ וכנראה שיהיו להם כמה רעיונות נהדרים. הטמיע אותם והם ימשיכו לתת לך רעיונות נהדרים.

3. אל תטפשי כשאתה עסוק.

משמעת בזמנים עמוסים בזמן שאתה משמעת בזמנים איטיים יותר. כאשר הוא עסוק, יש לך נטייה לתת לעברות "להחליק מתחת לשטיח" מכיוון שאתה לא מפנה את הזמן להתמודד איתן. הפחד הוא שאתה לא יכול להרשות לעצמך להיות בלי אותו אדם כי הוא עסוק. אם עובד מבצע עבירה ניתנת לירי, עליו לפטר. לא משנה באיזו שעה בשנה זה.

אם לא תפטר את אותו אדם, ההכנסות שלך עשויות להתחיל להחליק. עובדים אחרים יראו ש"מישהו התחמק ממשהו "וסבירות הסיכויים שהם יעבדו קשה כל כך. פחות עבודה קשה פירושה פחות הכנסות. פחות הכנסות פירושן בדרך כלל פחות רווחים.

4. בקש הפניות.

אוסטין באן על Unsplash

אחת הדרכים הטובות ביותר לצמיחת החברה שלך היא באמצעות הפניות של לקוחות מרוצים. שים הצהרה בתחתית החשבוניות שלך, על הצעות וגב כרטיסי הביקור שלך.

הדפס "אנו מגדלים את החברה שלנו באמצעות הפניות של לקוחות מרוצים. אם סיפקנו מוצרים מעולים ושירות לקוחות, אנא ספר לחברים ועמיתים. אם עשינו משהו לא נכון, אנא ספר לנו ואנחנו נתקן את זה. המטרה שלנו היא 100% שביעות רצון לקוחות. "

הצהרה זו מאפשרת ללקוח לדעת שאתה רציני לספק שירות לקוחות יוצא מן הכלל ושאתה מעריך הפניות. חלק יתקשרו אליכם עם הפניות. חלקם יאפשרו לך לתקן בעיה ולא להפיץ את העובדה שהם לא היו מרוצים מחברים, שכנים ומדיה חברתית.

5. התקשר 30 יום לאחר ביצוע המכירה.

האדם שמכר את המוצר / הפרויקט או נציג שירות לקוחות צריך להתקשר 30 יום לאחר המכירה כדי לוודא שהכל בסדר. עליו לבקש הפניות על ידי לשאול, "עם מי דיברת על ה- ________ החדש שלך?" כאשר הלקוח עונה הוא אומר, "אתה חושב ש- NAME יהיה מאושר כמו שאתה עם _______ חדש כמו שיש לך?" כשהלקוח אומר. "שאל את NAME." קבל את פרטי הקשר של NAME ומעקב אחר הפניה זו.

6. חסוך 1% מכל דולר שנכנס בדלת.

תמונה מאת rawpixel.com ב- Unsplash

זהו חשבון המזומנים החירום שלך. עבור כל פיקדון בבנק, כתוב המחאה או העבר 1% מסכום ההפקדה לחשבון חיסכון כשאתה מבצע את ההפקדה. עדיין יש לך 99% לשימוש. 1% זה יהיה שם כשאתה זקוק למזומן עבור שכר או מיסים.

7. קבל דוחות כספיים מדויקים במועד מדי חודש.

בדיקת הצהרות אלו אורכת פחות משלושים דקות בחודש. תוכלו לאתר בעיות קלות ותוכלו לטפל בהן לפני שהן יהפכו למשברים גדולים. תוכלו גם לקבל החלטות עסקיות נהדרות על סמך המידע המדויק שתקבלו.

יישם את הרעיונות הפשוטים האלה. הם יכולים לעזור לך לייצר רווח רב יותר בעסק הקטן שלך.

אלזיה קזנטצ'בה ב- Unsplash

אם אתה אוהב לעיל קרא בצע, ואל תשכח לשתף אותו עם חבריך. אם אתה אוהב את האמצעים, מחאו כפיים (עד 50 פעמים ברצינות) ומניעים אותי לכתוב לעתים קרובות יותר. עד אז, מאחלים לכל הקוראים יום טוב קדימה. המשך לרדוף אחר החלום שלך. הכי חשוב להמשיך לחייך. לחיים !!!!.