מתי עלי לשכור מפתח למערכת ההפעלה שלי?

אחד הרגעים הקשים ביותר שקוראים לי כאשר מייעצים ליזמים מוקדמים הוא כאשר הם אומרים לי שיש להם רעיון נהדר זה וכבר הם משלמים למפתח כדי לבנות אותו.

אחי.

אני אוהב את הגישה האגרסיבית ואת רוח המסוגלים. אבל יש כמו מיליון דברים שאתה צריך לעשות לפני שתתחיל לבזבז כסף על אותו פרילנסר או צוות מחוץ לארץ.

חכה. חמש. ישנם למעשה חמישה דברים שאתה צריך לעשות לפני שאתה שוכר מפתח. אני קצת היפרבולי כשאני מתוסכל.

1. בנה את ה- MVP של הנייר שלך

אם כבר בנית MVP, המשך לשלב 2.

בשבוע שעבר כתבתי פוסט בנושא בניית מוצר מינימאלי בר-קיימא. הרעיון הוא ליצור את הגרסה המהירה ביותר של המוצר שלנו, תוך הגבלת מערך התכונות וזיוף רוב האוטומציה, כך שנוכל להוכיח את הרעיון שלנו.

עכשיו, האם עליך לתקן את ה- MVP בעצמך? תראה, אני אוהב ללמוד ללמוד קוד, אבל הרשה לי להציע עצה נגדית קטנה: במקום ללמוד קוד, למד לפרוץ חרא ביחד. ככה בונים נייר MVP, שהוא כמו MVP רגיל, רק שיש הרבה יותר קלטת צינור.

יש כל מיני פלטפורמות שיכולות לחקות כמעט כל פונקציונליות טכנולוגית. נסה AWS ו- Serverless עם Lambdas, או אם זה מרתיע מדי, אז אולי וורדפרס, GSuite, Zapier ו- Slack. אלה מאפשרים לך לגרור ולשחרר את דרכך לבניית אפליקציות אינטרנט, מסדי נתונים, ממשקי API, לא משנה מה, רק עם קוד קטן - אתה יכול ממש לזייף את כל העניין.

MVP הנייר שלך צריך לעשות דבר אחד ולעשות את זה טוב, הדבר שעתיד להוכיח את הרעיון שלך. אם הרעיון שלך הוא שאנשים ישלמו עבור סרטוני VR חתולים אינטראקטיביים, Paper MVP שלך עושה רק סרטוני חתול VR אינטראקטיביים - אין רשת מובנית ברשת החברתית, אין אלגוריתם לדירוג חתולים, אין מיקום מיקומי של חתולים סמוכים. כי האחרון הוא סופר מצמרר.

כעת, האם עליכם להשיק מוצר אמיתי בעולם האמיתי מהפלטפורמות הללו? בהחלט לא. אבל אם MVP של נייר זה עובד, השלמת את שלב 1. עוד ארבעה לעבור ואז זו הבעיה של המפתח.

2. צור את מנגנון ההפצה שלך

יתכן שכבר יש לך דרך להוציא את המוצר לשוק. אם כן, עבור לשלב 3.

לא משנה כמה הרעיון שלנו נהדר וכמה טוב המוצר שלנו בסופו של דבר עובד, זה לא אומר כלום אם אף אחד לא יכול להגיע אליו.

אם אנו בונים אפליקציה, אנו נעולים בחנויות האפליקציות. כל סוג אחר של תוכנה מסורתית או מבוססת אינטרנט הולך לעסוק באתר אינטרנט משלה ו / או סוג כלשהו של צבירה - דוגמה טובה למצטבר היא Steam for games. אם חומרה מעורבת במוצר שלנו, אל תעבור לאמזון עם MVP, תתחל לאתחל. היצמד לחנות Shopify או משהו כזה.

עכשיו, זה רק המנגנון, זה לא הולך לדחוף את המוצר שלנו לחנות. אבל עבור ה- MVP שלנו, אנחנו לא צריכים קהל ענק. מה שאנחנו צריכים זה היכולת לעקוב אחר כל שימוש במוצר שלנו שמגיע באמצעות מנגנונים אלה שהחברה שלנו אינה אחראית ישירות לה. עלינו לדעת מיהם אותם משתמשים, איך הם מצאו אותנו ומדוע הם באו.

3. לגרום לאנשים להשתמש במוצר שלך

אם יש לך אנשים המשתמשים ב- MVP שלך, המשך לשלב 4.

אז מי הולך להשתמש במוצר שלנו? שאלה פשוטה. באמת, ממש קשה לענות.

תאר את סוג האדם שעשוי להפיק את התמורה הגדולה ביותר מהמוצר שלנו. צמצם את ההגדרה הזו למטה והוציא איתך קשר כלשהו - לא חברים שלך, לא אנשים בענף שלך, לא אנשים שמאליים, לא חנונים סטטיסטיים של ספורט.

כן, אני מניח שאתה חנון סטטיסטי ספורט שמאלי עם משרה רצויה ושלל חברים.

ברגע שיש לך הגדרה ממש הדוקה למשתמש החשוב ביותר שלך, מצא כמה שיותר אנשים שדומים הכי טוב להגדרה זו. מצא קבוצות ענקיות מהן. ואז למכור להם את המוצר שלך, תן להם אותו, השאר אותו על מפתן דלתם באמצע הלילה.

איך שהם מקבלים את זה לא משנה, אבל הנה מה שהם צריכים להיות: הם צריכים לדעת למה הם צריכים את זה, הם צריכים לדעת מה זה עושה, הם צריכים לדעת איך להשתמש בזה, והם צריכים לדעת למי להתקשר מתי זה לא '. לא עובד.

לאחר מכן, אתה צריך להיות מסוגל ליצור איתם קשר ואתה צריך לתת להם סיבה לתת לך משוב. מכיוון שהם הולכים לספר לנו איזה סוג מוצר אנחנו בעצם צריכים לבנות ואיזה סוג שוק אנחנו בעצם צריכים למכור.

רוב הסיכויים שזה לא ייראה כמו הרעיון שהיה לנו בתחילת הפוסט הזה. אז חסכתי לך המון כסף.

4. קבל לקוחות לשלם עבור המוצר שלך

אם כבר יש לך אנשים שמשלמים עבור המוצר שלך, אתה צריך לשכור מפתח, נכון? אה, פשוט המשך לשלב 5 ועשה בחירה משלך.

אבל כן, תמיד הכי טוב שיהיה כסף שייכנס לפני שתתחיל להוציא כסף. אני לא אומר שהדבר הארור צריך לשלם עבור עצמו, אבל לגרום לאנשים לפתוח את הארנקים שלהם ולתת לך כסף זה הדבר הכי קשה לעשות. אם אתה יכול לעשות זאת, יש לך רעיון טוב.

החדשות הטובות הן שאנחנו יכולים להניח כמה ניחושים לגבי כמה יעלה לייצר את המוצר וכמה נוכל לגבות עבורו.

אנו יכולים לטעות בנוגע לנחושים האלה, הטעות היחידה שאיננו יכולים להיות היא לחייב מעט מדי. תמחור מבוא נועד להביא לקוחות לזירה, אך מכירת מוצר של 100 דולר עבור $ 1 לא מוכיחה כלום. וככה גם מתחילים תוכניות פונזי.

צעד אחרון ללכת.

5. קבל לקוחות לשמור על תשלום עבור המוצר שלך

כאן זה מקבל עוף וביצה.

באופן אידיאלי, אנו רוצים לשמור על לקוחות לחזור ולהוציא יותר כסף, בין אם זה דרך רמות שימוש גבוהות יותר, שדרוגים, שירותים מקצועיים, לעזאזל, ואפילו רכישות בתוך האפליקציה. הרבה יותר קל וזול יותר למכור ללקוח קיים מאשר למצוא לקוח חדש לגמרי.

אבל אם המוצר שלנו מוגבל ואיכותי, הלקוחות עשויים שלא לחזור. לא משנה כמה ערך אנו מספקים בתחילה, הציפיות בסופו של דבר יעלו ליצירת הצורך במוצר בנוי באופן מקצועי.

קפיצת אמונה תידרש.

למרבה המזל, הרבה יותר קל לקחת את הקפיצה הזו עם נתונים. נכון לעכשיו, אנו עשויים לדעת מספיק על המוצר שלנו משלבים 1 ו -2, ומספיק על השוק שלנו משלבים 3 ו -4, בכדי שנוכל לחבר את הנקודות בהן יגיעו הכנסות חוזרות ונשנות.

אז מה אנחנו עושים? אנו שוכרים מפתח לבנות את הגרסה המקצועית של Paper MVP שלנו. ואז, בעזרת המפתח, אנו בונים MVP מסורתי (כלומר לא Shit Hacked Together) עבור מערך הפיצ'רים הבא, שהם התכונות שהשלבים 3 עד 5 אמרו לנו שהלקוחות שלנו רוצים. ואז אנו מפעילים את שלבים 3 עד 5 במערכת הפיצ'רים ההיא, מפתחים את מה שעובד, מגרדים את מה שלא.

בשלב זה יש לנו מעגל חוזר שיאפשר לנו לא רק לבנות את הרעיון המבריק שלנו, אלא להמשיך לבנות עד שנפגע במוצר אחר, אולי אפילו חברה אחרת, ולהתחיל את התהליך מחדש.